2月逆势大卖447亿 恒大网上卖房到底有何“威力”？

在特殊时期，谁有勇气钻营变化，谁就能在逆势中获得增进。

3月5日，中国恒大(03333)发布通告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。停止2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。

这是一份逆势增进的成绩单。受疫情影响，多家房企2月销售昏暗，同比去年近乎腰斩。面临楼市困局，2月13日“学霸”恒大开创性地通过“恒房通”平台实行网上销售，实现了逆势突围，其最低价购房、无理由退房等连环拳更引爆市场需求。

显然，网上卖房正是销售逆市大卖的要害。通告显示，停止2月尾共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购置家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的优越局势。

1、静极思动，抢占楼市先机

回忆恒大启动网上卖房之初，疫情的发作对房地产带来极大打击，短期购房需求受到抑制，供应端售楼所有暂停，市场整体陷入低迷。

静极思动，恒大依托原有的恒房通线上积累，实时转变销售策略，周全升级线上营销模式，并推出超大力度的购房福利和“最低价购房”、“无理由退房”的政策，硬是在一片萧瑟昏暗之中，走出了类似三国刘备“博望火烧盲夏侯，赤壁退曹公，入蜀夺益州，汉中绝地大翻盘”的劣势作战事业。

恒大之所以能在网上卖房卖成天下NO1，也许基于两点：

一是“快”，在疫情来临的最佳节点迅猛启动网上卖房，动作快如脱兔；

二是“稳”，既有恒大自己就重视营销创新的缘故，也有恒大3年来的积累。早在2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积用户近1000万，83%是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介职员。

2、乘胜追击，多重福利吸流量

取得开门红后，恒大在3月再度乘胜追击，豪派让利大红包：

从3月4日起，恒大推出网上认购的多重丰盛奖励，3000元即可认购，推荐成交更可赚35000元现金奖励和1%佣金。

凭据恒大政策，购房者只要投入3000元即可介入线上认购，如选择自购，定金抵房款，总价再减4万，分外另有99折；推荐别人购置，可得3.5万现金及1%的佣金，且定金全额返还；屋子被他人抢购，定金全额退并抵偿3000元；若最终未成交，可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。

可以说，客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”，可以预见，将会吸引更多客户加入“分一杯羹”。

3、超低折扣，点燃购置力

对刚需而言，此时也是“上车”的好时机。除了天下所有楼盘78折，通过恒房通平台推荐还能享受分外97折。此外，凭据楼宇去化率、差别付款方式还能享受多重折扣。一套原价100万的屋子，最终折扣得手价仅63万元。

从购房者的角度来看，恒大这波让利做得不错，究竟云云力度，放眼地产界皆少有。其“民生房企”的名头，确实不是白叫。

所谓“狭路重逢勇者胜、勇者重逢智者胜”，信赖恒大这次“先手”，将为其争取更大的市场空间，更有望大幅跑赢楼市。