互联网+房地产的历程又被刷新！恒大做对了什么？

美国管理学“圣经”《基业长青》中说，每一轮危急都是一次行业的重新洗牌。后疫情时代，网上购房或将成为主要的营销手段，而恒大团体教科书式的营销变化，将成为一段商业经典载入史册。

继“3000元锁定房源”、“最低价购房”和“无理由卖房”之后，3月18日，恒大率先将一手房源透明化。这一亘古未有的创举，势必将再次引发行业巨震。

在房地产电商化的历史进程中，恒大，注定是绕不过去的名字。

1、“一房一价”：打破楼市信息不对称

对购房者来说，“一房一价全透明”，让人人不用再忧郁中介销售抬价，然则想要买到中意房源，必须要更快下手。云云毫无保留地“明牌”，此举可谓一石激起千层浪，由于它打破了地产行业的价钱潜规则，推翻了既有的利益款式。

信赖买过房的小伙伴都有这样的体验，在举家之力的购房过程中，最让人头疼的事儿就是楼市信息不对称：在网上看到的房源，到项目现场却“消逝”了；同一个项目，在差别的平台网站的价钱出处很大……

美国经济学家曾经提出过著名的“信息不对称”理论：在市场经济活动中，各种职员对有关信息的领会是有差异的。掌握更多信息的一方可以通过向信息穷困的一方通报可靠信息而在市场中获益。

传统的生意之中，利益源于信息不对称。而在互联网时代，商业规则已经悄然改变。在一个信息公然、透明的环境下，“没有二手商赚差价”，正是现在的恒大要在房地产界打造的新商业秩序。

现在，这一理想正在逐步成为现实。

2、让利到底：3000元获得财富进阶金钥匙

从3月13日最先，恒大的意向客户只要缴纳3000元定金即可锁定一套房源。凭据以下几种情形，恒大均给出差别政策，让购房者“稳赚不赔”。

自购随便一套房源：定金转房款，总价减4万，分外享99折；

推荐成交随便一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

锁定房源被第三方购置：返还定金，给予3000元补偿金；

锁定房源未成交：定金全退，时代在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

假设王女士现在要买一套总价100万的屋子，选中的房源所在楼栋去化率已达到90%以上，根据通例按揭付款的方式购置，整体折扣低至68折，再算上其他费用减免和现金奖励，低至63万就能拿下，足足省出一套首付钱。

低门槛、高收益、无风险，恒大正在加速房地产营销与互联网头脑的融合，依赖线上平台的优势降低成本，最大水平地让利于购房客户，志在开启一个全新的购房时代。

3、自动求变：恒大以勇气实现跨越创新

恒大的创新，是紧跟时代生长潮水的自动出击，是缔造客观条件改变传统模式的征程。而非面临逆境的被动改变。

从“无理由退房”到“锁定最低价”，再到“一房一价”，以勇气实现跨越式的刷新，是恒大从优异到卓越的生长动力。没有自我刷新的勇气，没有敢为人先的精神，没有雄厚的实力支持，难以取得现在的成就。

正如吉姆·柯林斯的名言：“当你做事的方式可以使人们看得到而且感觉得到动量在积累时，人们就会怀着极大的兴趣站在你身边支持你。”

这也是为何在全行业都一筹莫展之际，恒大却发现了危急背后的时机，取得逆市大增进！专家示意，这种新玩法能否成为2020年楼市的常态，还需要时间去磨练。但随着整个房地产行业大环境的改变，恒大“首吃螃蟹”、创新求变的做法，给偕行提供了一个较乐成的典型，让销售回归本质：主顾为王，一切以购房者为中央。